CIPS使命：打造中國寵物行業(yè)強國未來(lái)

突破慣性思維——俄羅斯國際寵物展Zoosphere觀(guān)后感

曾經(jīng)的"中國制造"是山寨/廉價(jià)的代名詞，知恥而后勇，知不足而后進(jìn)。當世界第一大代工企業(yè)富士康的誕生，當華為從山寨公司成為世界第一大通信設備制造商，當格力電器成為世界頂級企業(yè)的那一刻，中國企業(yè)的工匠精神已被世界印證。頂級技術(shù)，實(shí)惠價(jià)格，這才是真正的中國制造，也是未來(lái)中國品牌在世界立足的根本。

基本情況

時(shí)間：2016年11月24~26日

地點(diǎn)：圣彼得堡EXPOFORUM國際展覽中心E館

名稱(chēng)： 俄羅斯國際寵物展Zoosphere

主辦： 俄羅斯圣彼得堡國際會(huì )展中心

EXPOFORUM國際展覽中心為圣彼得堡最現代化的大型會(huì )展中心，地理位置位于圣彼得堡南部，距離市中心較遠，靠近機場(chǎng)。為了減少大型展會(huì )對當地民眾生活的影響。

1.展會(huì )基本情況

Zoosphere展會(huì )每年一屆，今年是第24屆。展會(huì )時(shí)間為10:00-18:00。由于展會(huì )定位為B2B，所以三天整體人流量并不大，以專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾為主，偶爾有圣彼得堡本地消費者進(jìn)入。本屆展會(huì )總規模約為6000平米，展商數量68家，展位面積600余平米，此外該展會(huì )還設置了貿易交流區、美容課題專(zhuān)區兩個(gè)活動(dòng)區。

本屆展會(huì )展出產(chǎn)品主要是寵物主糧、零食、服裝、窩墊，觀(guān)賞魚(yú)主糧和水族器材。其中中國展商8家，均是生產(chǎn)型企業(yè)/國際貿易公司。三天展會(huì )，雖然規模和人氣均不如預期，但也都有小收獲，接觸到部分意向客戶(hù)。

2.俄羅斯本土市場(chǎng)基本情況

俄羅斯本土的寵物文化很好，動(dòng)物保護法律完善，養寵比例很高，一半以上的家庭有喂養寵物，且不止一只。俄羅斯的寵物市場(chǎng)消費主要以主糧和生活必需品為主，零食其次。

展會(huì )參觀(guān)了圣彼得堡的寵物批發(fā)市場(chǎng)及寵物連鎖店，產(chǎn)品以國際品牌為主，價(jià)格和中國接近。但是整體市場(chǎng)相比中國還是比較初級的，分類(lèi)不細，必需品以外的產(chǎn)品價(jià)格明顯高于中國市場(chǎng)。

但是俄羅斯本土國際化程度有待提高，英語(yǔ)普及率很低，故涉及國際企業(yè)的業(yè)務(wù)效率不占優(yōu)勢，且需要熟悉俄羅斯文化的國際貿易商配合。

3.中國企業(yè)參展策略和定位

以中國市場(chǎng)為參考值，德國/美國/法國等國家的寵物消費市場(chǎng)明顯高于中國，成熟品牌較多。中國企業(yè)參加這些發(fā)達國家的展會(huì )，一直以生產(chǎn)型企業(yè)形象出現。目的為尋找品牌的OEM/ODM，獲取加工訂單。

對比泰國/俄羅斯等國這些消費初級市場(chǎng)，中國企業(yè)參展是否可以打破慣性思維，以自有品牌形象出現？

中國生產(chǎn)型企業(yè)多數有自有品牌，但是由于國內競爭激烈，工廠(chǎng)型企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面的工作又相對不足，很難在國內找到突破點(diǎn)。但是如果進(jìn)入泰國/俄羅斯這些初級市場(chǎng)，中國企業(yè)自有品牌的優(yōu)勢就非常明顯了，等同質(zhì)量的情況下價(jià)格低于國際成熟品牌。找到本土合適的貿易商，深耕本土市場(chǎng)，讓中國的自有品牌在海外市場(chǎng)先立足，揚名海外后殺回中國本土市場(chǎng)，也是一種建立品牌的手段。

4.價(jià)格并不是獲取客戶(hù)的最佳手段

參加本次展會(huì )的8家中國企業(yè)，我司除了給隨團的4家企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，也給未跟隨我司報名的企業(yè)留下了深刻的印象。從前期的出團細節準備到現場(chǎng)工作人員的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，最大程度為隨團人員提供了強有力的后勤保障，降低了語(yǔ)言及文化差異造成的交流難度。

商業(yè)時(shí)代，沒(méi)有利潤保證，服務(wù)質(zhì)量從何談起？！引申出去，我司建議眾展商不要為了爭取客戶(hù)而陷入價(jià)格戰的泥潭。價(jià)格策略雖用起來(lái)容易，可實(shí)施之后所帶來(lái)的收益和風(fēng)險有哪些？是一個(gè)值得當下企業(yè)認真思考的話(huà)題。

從此次俄羅斯國際寵物展的組展行程中可以看出，展商選擇我司出行的根本原因并非是價(jià)格因素。相反，我司的海外組展報價(jià)比國內其他商旅公司要高，但我司能提供給展商的服務(wù)遠不止機票酒店等基礎行程。

未來(lái)我司還會(huì )給予參展企業(yè)更好的展品陳列布置意見(jiàn)，提高中國企業(yè)的整體形象，讓made in China走得更穩健。同時(shí)也會(huì )讓我們的中國企業(yè)的每一次亮相變得更加有意義。